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Tes clientes n’achètent pas du Pilates. Elles achètent ce que le Pilates leur rend possible.
En partant des clientes avec qui tu aimes le plus travailler, Iva t’aide à construire le portrait précis de ta cliente idéale : qui elle est, ce qu’elle vit, ce qu’elle cherche vraiment, et les mots qu’elle utilise pour le dire.
Tu fais le lien entre tes clientes actuelles, les tendances du marché et la personne que tu veux attirer. Tu vois si ton offre et tes prix répondent vraiment à sa demande, et pourquoi c’est souvent quand l’offre et la demande ne sont pas alignées que l’on s’épuise.
Tu repars avec un portrait clair, un langage qui lui parle, et un premier point de repère pour ton offre, tes prix et ta communication. Parce qu’un portrait petit et précis vaut mieux qu’une cible large et floue.
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